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人流到宁波华美妇女医院
嘉兴在线新闻网     2017-12-12 06:54:06     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  近期国金证券佣金宝宣布入驻虎扑社区,在券商业内引起了不小的轰动。作为国内首批参与互联网转型的券商,国金证券早前与腾讯的战略合作取得了不错的成绩。目前,国金证券再次尝试“券商+体育”的跨领域引流模式,业内也颇为期待看到其最终效果。

  综观国内券商近年的“线上圈地”历程,从初期的单纯粗暴寻找大平台进行“导流+开户”模式,到目前逐步扩大合作领域,合作模式也开始向着多元化和深化发展。从早期争相傍着腾讯、微博等大平台,到目前逐步向财经媒体、电商甚至体育社区等领域渗透,而合作模式也从简单的渠道合作,向战略合作甚至合并重组等更高层面探索。

  事实上,无论国内外都已有一批各领域的互联网巨头通过收购券商,成功跨界证券领域并切割大块市场份额的成功案例。

  东方财富证券——财经媒体巨头介入交易

  东方财富网的成功无疑是所有跨界证券交易领域案例中的佼佼者。成立于2005年的东方财富网,依靠广告和金融数据服务起家,并迅速成长为国内有影响力的互联网财经媒体,并积累了大量活跃的股民用户。而成立于2002年的西藏同信证券此前一直是排名倒数的小券商,面临其他大中型券商的挤压,生存空间越来越小,迫切寻求转型升级。

  2015年4月,东方财富公告,拟以发行股份方式收购同信证券100%股份。收购之初,东方财富表示意图通过东方财富网领先的应用环境和生态场景,将同信证券打造成为国内用户量最大、金融生态环境最好的第一流互联网券商。外界对此也非常看好,东方财富除了拥有国内日均访问量最高的垂直类财经网站之外,还有独立的交易软件平台。此外,其开发的金融数据终端东方财富Choice,能够为用户提供关于宏观经济数据、行业数据、财经信息、各类研报等服务,大部分用户都是活跃的股民用户,非常具有变现价值。

  完成收购重组后,西藏同信证券改名为东方财富证券,在导流和运营手段上,东方财富证券以“低价+优质客户体验”的策略,通过东方财富网、东方财富交易软件等投放开户入口,并结合一定的促销手段,比如开户赠短线雷达及手机Level 2行情等,以吸引大批活跃的股民申请开户。

  仅仅用了一年半的时间,东方财富证券的经纪业务市场份额便从之前的不足0.5%提升至接近1.4%,排名由行业后70多位跃升至行业前30名。

  India Infoline——资讯网站变身优质券商

  与东方财富证券的模式类似,India Infoline以媒体起家,前身是Probity Research and Services,是一家成立于1995年的独立研究机构,起初专门向机构投资者提供市场资讯以及研究报告。2000年,Probity Research and Services为了筹备上市,做了一系列的业务模式改造。其中之一是搭乘互联网热潮的列车,成立了indiainfoline.com网站,类似于彭博,提供大量的免费研究报告、市场数据和资讯,包括一些独家的上市公司访谈,从而将公司的用户从机构投资者扩大到了普通大众。另外,公司在当时还成立了India Infoline Securities,推出网络交易服务,成为印度第一家在线销售金融产品的公司。

  在这样的基础上,依托媒体业务所积累的流量优势,Probity Research and Services开始将业务扩展到证券行业。在后面的发展中,公司一直将旗下的网站作为触达客户的重要入口,India Infoline得以十几年来在印度证券市场名列前茅,并于2017年获得《金融亚洲》评选的印度最佳私人银行奖项。

  乐天证券——电商寡头的强势入侵

  与上述两家不同,前两者都是财经媒体属性,受众群体大多是关注财经信息的投资者或是潜在的投资者,流量变现相对容易。而乐天证券依托的则是乐天市场这一电商平台,把电子商务的会员挖掘和培育成为自己的证券客户。

  乐天株式会社花费300亿日元收购了SFG证券公司96.67%的股份,并将其改名为乐天证券。乐天株式会社作为日本最大的电子商务平台“乐天市场”的经营者,随着其电商业务逐渐成熟,开始把目光转向金融领域,而收购券商则是第一步。

  收购券商之初,乐天希望乐天证券业务可以与乐天集团电商等业务形成相互促进,一方面让证券业务为乐天带来更多的会员,另一方面让乐天在线零售平台“乐天市场”积累的大量会员转化为证券业务的消费者。乐天市场虽然是一个很大的流量平台,但是如何将这些会员转化为证券客户仍是一个很棘手的问题。

  乐天的做法是推出乐天积分制度,打通业务板块之间的隔阂,促进会员的迁移。比如,用户在乐天证券交易或推荐他人开户,会有相应的积分奖励,而用户所获取的积分除了对其账户有用之外,还能在乐天集团旗下的乐天市场、乐天旅行等业务消费使用。积分制度的巧妙应用,使得乐天证券的用户数量大幅攀升。

  2003年乐天收购SFG证券成立乐天证券时,证券开户数仅为14.7万左右。2005年,乐天证券新增消费者中乐天会员占比达到6成,电商向网络证券的导流效果明显。而到了2016年,乐天证券开户数已经超过了200万。截至2016年,乐天证券在日本证券市场份额排名上稳居第二,并有赶超龙头SBI证券的趋势。

  上述这些跨界合作的成功案例,实际上已经激励了券商寻找更广泛的业态进行跨界合作,特别是与成熟财经媒体的合作,已被验证是能够一举解决了“获取精准用户”+“提供内容服务”的两大难题。包括近日中原证券与河南日报报业集团达成的战略合作,进一步反映了一些券商已开始尝试复制这一成功路径。

  值得注意的是,目前成功的案例都是掌握了入口的互联网巨头侵入证券领域,而由券商发起的跨界并购却鲜有案例。在如何选择标的,如何存留并成功转化用户等方面,缺乏经验的券商能否探索出可行之道仍有待时间去检验。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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